UGC (User Generated Content) в 2025 году стал настоящим маркетинговым бумом. Контент, который создавали сами пользователи, отлично решил кризис доверия к брендам и блогерам и логичным продолжением тренда на искренность.
UGC охватывает очень большой пласт контента. К нему можно отнести и отзывы, и фото с продуктом, и видеообзоры с распаковками, и посты, и даже комментарии к товарам на маркетплейсах. И, что самое главное для брендов, такой контент смотрят охотнее, чем прямые рекламные интеграции. Это вовремя поняли не только предприимчивые маркетологи и контент-менеджеры, но и блогеры.
Легче и плодотворнее всего UGC пустил свои корни в TikTok и Instagram* (принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией на территории РФ). Формат распаковок косметики, одежды и товаров для дома и раньше был там одним из самых популярных, а теперь стал настоящей золотой жилой. Тем более, что для заработка на UGC вообще не нужно обладать большой аудиторией.
Микринфлюсенсеры быстренько поставили в профилях отметку UGC, личный бренд пошёл в рост, а пользовательский контент ー на взлёт. Сегодня мы поговорим о том, как выглядит эта сфера летом 2026 года, какие плюсы и минусы для брендов и самих креаторов имеет, а также ー как поменялось отношение аудитории к нему и как выглядит будущее UGC.
Автор статьи: Алиса Никитина ー копирайтер и автор Телеграм-канала «алиса которая не яндекс»
До того, как мир маркетинга и контента помешался на UGC, на слуху был инфлюенс-маркетинг и его небольшое ответвление ー микро-инфлюенс-маркетинг. Несмотря на то, что на первый взгляд они кажутся практически братьями-близнецами, работающими на укрепление доверия пользователей к бренду или продукту, разница есть и довольно существенная.
Инфлюенс-маркетинг ー это метод продвижения продуктов и услуг через известных личностей с личным брендом (инфлюенсеры и блогеры).
Если говорить о различиях, то нельзя не упомянуть про силу личного бренда, который у всех на слуху примерно с 2021 года. В случае с UGC личность самого креатора была не так важна. Ровно до того момента, пока микроинфлюсенсеры и лайфстайл-блогеры, почуявшие новый тренд, не поставили в шапках своих профилей подписи о том, что они теперь UGC-креаторы. Здесь же напомнил о себе и личный бренд: чем он сильнее, тем более крупные предложения поступают.
Чаще всего новообращенные UGC-креаторы совмещают два формата: снимают ролики для аккаунтов брендов и берут продукты на рекламу. Одно не отменяет другое, но границы постепенно размываются. Такой подход, кстати, превращает блог в витрину, но работает неплохо.
Сами бренды тоже начали называть UGC любой контент, где в кадре находится человек с продуктом ー будь то пост или ролик. Кроме того, нанять UGC-креатора часто оказывается сильно дешевле, чем взять 1-2 рекламы у блогера. Например, некоторым брендам удается нанять себе специалистов, которые за 50 тысяч рублей в месяц снимают по 60 роликов (2 в день, без выходных!). Итого, один ролик может обходиться бренду всего в 830 рублей. И это без затрат на продакшн и монтаж. Но можно найти и более щедрые предложения ー по 100-300 тысяч рублей.
Сама конкуренция между UGC-креаторами стала выглядеть как «кто дешевле и быстрее снимет трендовый ролик».
UGC-креатор ー профессия мечты
«Я больше не покупаю одежду и косметику, потому что все это мне присылают бренды», ー вдохновенно заявляют UGC-креаторы, показывая свои дни, полные красивых вещей и спланированные по тому графику, который они захотят.
Обучаться профессии UGC-креатора не нужно: достаточно уметь снимать, красиво монтировать и вовремя успевать за трендами. Мы попросили рассказать о том, как на самом деле все выглядит изнутри, Настю Kroshstyle, блогера и UGC-креатора.
Настя всегда любила снимать и в новую сферу зашла очень плавно ー почему бы не зарабатывать на том, что так нравится? Насте не потребовалось никаких обучений, ведь главный навык уже был: она давно начала вести блог и собрала аудиторию почти в 16 тысяч человек. Будучи креатором, она снимает, в среднем, 15 роликов в неделю.
«Самая сложная и времязатратная вещь для меня ー это монтаж. Не сильно его люблю. Но и делегировать не хочу, так как на объяснения и ТЗ потрачу столько же времени, сколько займет сделать это самой», ー поделилась Настя.
Самому UGC-контенту она дала 5 характеристик и вот как это выглядит.
Тренд
К трендам Настя относится скептически и предпочитает не опираться на них, хотя не отрицает их результативность. Правда, есть один нюанс: тренды — штука скоротечная. То есть нужно успевать снять ролик в стиле тренда до того, как он «протухнет» и начнёт всех бесить, а происходит это быстро. Тот же самый скептицизм относится и к AI-инструментам.
«Я просто не особо умею пользоваться ии-шками. Если говорить именно о помощи в работе, то единственное, что приходит на ум, ー это изучение составов в косметике. Я сама в этом не разбираюсь, а вот искусственный интеллект хорошо мне в этом помогает».
Легкость
«Пиши сценарии, снимай, монтируй ролики и получай удовольствие» ー так легко и воздушно со стороны выглядит деятельность UGC-креаторов. Но за кажущейся простотой стоит умение быстро адаптироваться, понимание алгоритмов и готовность работать с разными брендами и их задачами.
Объем
Контента много, и с каждым днем становится все больше. Новые ролики и сами UGC-креаторы всё продолжают множиться.
Доступность
У сферы UGC действительно невысокий порог входа. Особенно, если у вас есть накопленный опыт ведения блога, съёмок, монтажа и так далее. А если нет, то при желании всему можно быстренько обучиться.
Конкуренция
Конкуренция также не сильно беспокоит Настю. Она уверена, что по-настоящему хорошие UGC-креаторы уже давно всё и всем доказали, определив для себя конкретные ниши, в которых у них получается качественно снимать.
Мы также спросили и про то, как Настя относится к размытию границ между честным отзывом и рекламой.
«Даже если ты снимаешь честный обзор на продукт по собственному желанию ー это все равно считывается как реклама, ー пояснила креатор. — Люди не дураки».
Главное, что отличает UGC-креатора от наемного сотрудника, — нестабильность. Заказы могут быть сегодня и исчезнуть завтра. К сожалению, нельзя забывать и про различные ограничения в Сети, с которыми мы все сталкиваемся уже не первый год.
«Про будущее UGC сказать очень сложно,ー рассказала Настя. ー Здесь даже на полгода загадывать не приходится». Однако, несмотря на неопределенность, она не планирует уходить из профессии. «Блог у меня останется точно. Ролики всегда были и остаются классным инструментом, от которого вся твоя жизнь может перевернуться. Например, благодаря всего одному случайному ролику про магазин «Подружка», я уже полгода как сотрудничаю с ними на официальной основе. И все еще мечтаю проснуться знаменитой от случайно залетевшего видео».
Как и в случае с любой новой онлайн-профессией, во всё том же Instagram* уже можно найти кучу экспертов, готовых обучить работе с UGC-контентом всех желающих.
Бренд vs креатор
UGC-стратегии бывают принципиально разными: одни по-настоящему гармонично встраиваются в образ бренда и дополнят его, а другие ー превращаются в конвейер, где ролики просто бездумно штампуются в зависимости от того, какой тренд популярен на этой неделе.
Качественный UGC используют многие крупные beauty и fashion-бренды, например, Arive Makeup и Chois. Они ярко и красочно доказывают, что пользовательский контент легко и эффективно может работать на идентичность бренда. Лица, краски, звуки и посылы ー не бездумные макеты, а грамотно продуманные концепции и вдумчивая работа с обратной связью от рядовых потребителей.
С другой стороны есть и те бренды, которые превратили UGC-контент в хаос. Они нанимают сотни креаторов, ставят планы по количеству роликов и требуют результат «как у всех». Аудитория это чувствует ー и вместо доверия возникает здоровое раздражение.
Самым ярким примером является VOIS. Бренд стал одним из первых, кто нанял 200 штатных креаторов (это почти половина всего штата!), которые ежедневно выдают по 3 ролика, копируя одни и те же сценарии из разряда «я в шоке!» и «самый честный обзор». Все аккаунты принадлежат бренду, и это создает гонку, буквально убивающую качество. Люди тоже не дураки и довольно быстро раскусили стратегию VOIS, превратив подобный контент в повод для насмешек в комментариях.
За этим противостоянием стоит скорее системная проблема. Цель бренда ー получить дешевые и быстрые ролики «как у всех», не вникая в стратегию. Цель креатора ー снять как можно больше заказов, не тратя время на идеи. В итоге мало кто думает о конечном потребителе, и UGC часто становится продуктом для галочки, а не инструментом коммуникации.
Плюсы и минусы для всех
UGC действительно хороший и полезный инструмент. Но, как и все теми же AI, нужно уметь им грамотно пользоваться. Причем и брендам, и креаторам.
Плюсы для брендов
С одной стороны, UGC выглядит как мечта маркетолога. Реальные лица вызывают больше доверия, чем идеализированная реклама. Сама съемка обходится в разы дешевле продакшена с профессиональными командами. А алгоритмы соцсетей более качественно продвигают «живой» контент и показывают его охотнее, чем явные рекламные интеграции. Плюс возможность быстро покрыть разные аудитории ー одним махом закрыть несколько сегментов.
Минусы для брендов
На обратной стороне медали скрывается эффект «белого шума» ー когда десятки креаторов снимают одно и то же, под одинаковые звуки и с одинаковыми скриптами. Контент становится однообразным, а качество падает. И вместо диалога с аудиторией — поток безликих сообщений, который начинает раздражать. Попытка сэкономить оказывается чревата репутационными потерями.
Плюсы для креаторов
Двойственность работает и для креаторов. Вход в профессию максимально простой: не нужно профильное образование, дорогая техника или многотысячная аудитория. Достаточно смартфона, целеустремленности и умения монтировать. Креатор свободен в выборе проектов, может работать из любой точки мира, совмещать с учебой или основной работой. Это возможность попробовать себя в разных нишах, прокачивать навыки и, если повезет, получать неплохие гонорары.
Минусы для креаторов
Но за этой свободой иногда скрывается не самая приятная реальность. Чтобы заработать, некоторые креаторы снимают по 10 роликов в день ー а креатив превращается в копирку. Стиль и индивидуальный почерк часто не важны: заказчику нужен результат «как у всех».
Постоянная погоня за трендами, дедлайны и однообразие ведут к быстрому выгоранию. Ещё накладывается фактор нестабильности: никто не гарантирует, что заказы будут всегда, а клиенты могут задерживать оплату или требовать бесконечные правки.
И главное ー ты снимаешь для чужого бренда. Теряется связь теми, для кого создаешь контент, и перестаешь понимать, «залетел» ли твой ролик или его пролистали, даже не заметив. Кроме того, верную аудиторию сложно нарастить с нуля.
Нельзя забывать и про потребителей UGC-контента ー тех, ради кого он и существует. В идеальном мире UGC дает честные отзывы от реальных людей, советы и обзоры, которые помогают с принятие решения. Но из-за изобилия роликов и постов (часто, с одними и теми же продуктами) он воспринимается навязчивым, прилипчивым и чересчур настойчивым.
О какой стороне UGC не говорят вслух
Некоторые бренды и креаторы забывают об одной неприятной детали: юридической ответственности. За честным обзором скрывается самая настоящая реклама. Только без маркировки, токена в ЕРИР и отчетности, за отсутствие которых вообще-то легко получить штраф до 500 тысяч рублей.
С юридической точки зрения, UGC-контент не является рекламой ровно до того момента, пока в нем не появляются призывы купить, упоминания акций, промокодов и так далее.
Проблема в том, что многие бренды и креаторы сознательно стирают эту грань. UGC-ролик по форме выглядит как отзыв реального человека, а по сути является рекламной интеграцией в новой упаковке. Только без слова «реклама» и токена.
Так как все-таки всем выжить во времена UGC-инфляции?
Человечность в контенте всё ещё есть и всё ещё востребована. Но, чтобы не остаться в стороне от общего тренда и не злоупотребить этим самым доверием, придётся постараться. Причём всем ー и брендам, и креаторам.
Если вы хотите продвинуть свой продукт через UGC, то:
- Знайте меру и чередуйте UGC с инфлюенс-маркетингом, используя первый для посевов, а второй ー точечно, для укрепления взаимосвязей с аудиторией;
- Выбирайте тех креаторов, кто соответствует образу бренда;
- Помните о законе: или оформляйте права на контент, или честно маркируйте рекламу.
Если же вы UGC-креатор или хотите им стать, то:
- Не нужно ставить контент на поток и выбиваться из сил, штампуя по 5-10 роликов в день;
- Банально, но ищите свой стиль;
- Не бойтесь отказываться и работайте с теми, кто ценит ваши услуги;
- Помните о своей аудитории.
У UGC пока точно есть будущее. И оно будет значительно приятнее, если перестать относиться к нему как к новому способу сэкономить на контенте и заработать без лишних усилий.
Автор обложки: Марина Шеймердянова
Картинки внутри статьи нагенерил ChatGPT на основе работ Марины и скринов, которые собрала автор статьи Алиса Никитина
Картинки внутри статьи нагенерил ChatGPT на основе работ Марины и скринов, которые собрала автор статьи Алиса Никитина
